Panther Print wordt ondersteund door ontwerpers en biedt prachtige wanddecoraties voor huishoudens met allerlei interesses. Hun catalogus verandert voortdurend, met tot wel 300 nieuwe producten per halfjaar. Om aansluiting te houden bij de trends op het gebied van interieurontwerp, moeten ze consumenten meerdere nieuwe ontwerpen presenteren, zodat ze niet uit de mode raken.
Het probleem
Hoewel Panther Print hoogwaardige producten heeft, slaagden ze er niet in om hun niche goed te targeten, wat resulteerde in een lage conversieratio. Voor elk ontwerp richtten ze zich alleen op unieke zoekwoorden die alleen voor dat specifieke product golden. Dit beperkte hun bereik en zorgde ervoor dat nieuwe klanten hun catalogus niet konden ontdekken.
Bovendien maakten ze zeer beperkt gebruik van gesponsorde merkadvertenties en deden ze niet aan cross-selling van hun andere producten. Aangezien hun producttype vergelijkbaar is, hadden ze een geweldige kans om hun producten cross-selling aan te bieden, zodat ze geen verkoop misliepen als een klant gewoon geïnteresseerd was in een andere stijl.
De winstmarge van de partner was hoog, wat een geweldige kans was voor de partner om zijn omzet en bekendheid bij Amazon te vergroten. Omdat ze meer ruimte hadden om uitgaven te doen, konden we sneller meer geld uitgeven om hun bedrijf sneller te laten groeien.
Aangezien hun belangrijkste probleem de conversieratio was, hebben we ons in eerste instantie gericht op de termen en producten met de hoogste conversie voor gesponsorde productadvertenties van alle soorten targeting: handmatige, automatische en producttargeting, gesponsorde merken en gesponsorde display-advertenties. Hierdoor konden we ons eerst richten op hun beste producten om de verkoop te verhogen, in plaats van de uitgaven in alle richtingen te verdelen. Daarnaast zijn we begonnen met het opzetten van cross-targetingadvertenties, zodat we meerdere producten uit hun catalogus konden weergeven om de kans op aankoop te vergroten. Op dezelfde manier hebben we gesponsorde merkadvertenties toegevoegd om de naamsbekendheid op Amazon te vergroten, waardoor de conversieratio langzaam zou stijgen naarmate consumenten zich meer bewust werden van de merknaam en opnieuw aankopen zouden doen. Ten slotte hebben we nieuwe zoekwoorden aan hun campagnes toegevoegd via ons zoekwoordonderzoek, waarbij we gebruik hebben gemaakt van meerdere zoekwoordtypen. Hierdoor konden we ons beter richten op hun niche zonder al te specifiek te zijn voor hun product. Nadat we de best presterende zoekwoorden hadden bepaald, hebben we deze ook toegevoegd aan gesponsorde merkcampagnes.
Voordat Xylers met Panther Print ging samenwerken, bedroeg hun advertentieomzet $ 14.4417,37, met een gemiddelde ACoS van 41,5%. Slechts zes maanden later was hun omzet gestegen tot $ 109.5540,81, met een gemiddelde ACoS van 31,81%. Hun totale omzet steeg met 447% en hun winstgevendheid met 10%. Onze nieuwe strategieën zorgden niet alleen voor een stijging van de omzet, maar ook voor een daling van de ACoS, waardoor de partner meer geld per verkoop verdiende. Ons uitbreidingsproces was gericht op de best converterende zoekwoorden, terwijl we de uitgaven waar deze verspild werden, terugdrongen. We hebben deze partner nog steeds zien groeien, aangezien we het account voor deze partner blijven beheren. Zelfs nu hun productaanbod evolueert met de trends op het gebied van interieurontwerp, vertrouwen ze erop dat hun succes op Amazon niet zal veranderen.
